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电商们：做品牌吧，这才是未来的生存之道【微网】

作者：微网出处：微网点击次数：1622 发布时间：2013/6/3 0:00:00

电商们：做品牌吧，这才是未来的生存之道【微网】

有人说当下电商最幸福的事是活着。相比较前两年的高歌猛进，疯狂砸钱，现在的电商低调了很多，电视广告已经不见其踪影，楼宇广告也不再是寸土必争，连他们最爱的地铁，如今也不再崇尚“挤挤更健康”，所有现象都表明“电商蔫了”。

电商现状

有些未疯狂砸钱的电商似乎提前预感到，即使疯狂砸钱也未必能够打造出好的品牌效应。索性就静水深流，扎扎实实做内功，偶尔玩玩低成本营销，现在活得很好。

还有些电商跟随行业的惯性，疯狂之后方醒悟，白砸了。偶尔在电视上露下脸，在楼宇中谋个面，在地铁上挤下眉，其实并没有太大效果。流量那东西来得也快，去的也挺快。一来一去之间，钱没了。

以前我们经常讲，钱没了，可以挣，对于电商这话还真就不能这样讲，因为国内电商的主流逻辑是，胜者为王。胜者为王导向下，赚钱是件很难的事，不赚钱的状态下，钱没了，那就啥都没了。

在不差钱的光景下，大家对钱并没有这种时间般珍贵的概念，仿佛以为钱途真得无量。于是，大家都拼命打广告，玩命烧钱，宁可不赚钱，但必须把规模搞大，也就是目标直指老大，并在实现目标的路上，采用四川麻将的风格——血战到底，义无返顾地走别人的路，让别人无路可走。每一个电商都睁大充满血丝的双眼，一心向钱看，在他们看来，钱能够救命。这无可厚非，笔者也赞同，对于国内的电商，钱没了，就啥也没剩下。但如果只盯着眼下的钱，而忽视未来的钱，电商最后的结局可能是眼前抓不住，未来hold不住。

很多人可能反对，中国市场电商的逻辑是娇惯消费者，最后比拼的是价格和购物体验。管你最后是什么品牌，只要让老子买的便宜，买得舒服，我就找你。如果二者有一个未能履行，我直接另寻他人。

什么是未来的钱——品牌

当年的环境仍是电商发展的初级阶段，适用胜者为王、不赚钱的逻辑。试问，有一直不赚钱的生意吗?没有。所以这个错误的逻辑一定有改变的一天。到那一天，电商开始赚钱，消费者仍然看重价格和购物体验，但价格不再是自杀价，购物体验不再是透支体力的极限，一定是依托成本控制能力的让利价格，和依托内在运营能力的综合表现来捕获顾客的芳心。

此时，曾经看不到的钱——品牌就发挥出巨大的作用。因为品牌力强，你的营销成本足够低，溢价能力足够强，才能提供合理的让利价格。品牌力强，优秀人才愿意来，外在资源便于整合，这样就会促成内在管理能力持续优化的正循环，便于提升内在运营能力，营造更好的顾客体验。

从这个角度，也许顾客的选择没有变，价格和顾客体验，但在未来，价格和顾客体验一定与品牌关联密切，品牌甚至会起到决定性作用。
文章作者：汕头网络公司