金秋十月，市面上的水果品种渐渐丰富起来。你买过褚橙、柳桃、潘苹果吗？它们不是什么奇异品种，而是褚时健、柳传志、潘石屹这些商界名人“代言”的水果。本月15日，柳桃在国内知名自媒体“罗辑思维”的微店预售，4个猕猴桃开价79元，却在5小时内卖光10000份，势头之迅猛让出品方都始料未及。

名人水果

相比于线上的火热，线下的顾客们似乎冷静许多。杭州的超市中，潘苹果昙花一现，柳桃尚未现身，而对去年卖得不错的褚橙，商家也表示会谨慎订购。

史上最抢手猕猴桃5小时卖光10000份

10月8日，联想控股董事长柳传志借国内知名自媒体“罗辑思维”的微信平台发了一段语音，公开求教“如何卖好一枚猕猴桃”，目的是向大众征集联想控股佳沃集团出品的“柳桃”的营销策略。

来“接招”的先是各路名人。在整合了华谊总裁王中磊和口袋通CEO白鸦提出的“玩法”后，罗辑思维的“尝鲜”预售首先出台。预售的玩法如下：顾客拍下柳桃后，“撒娇”求他人代付。成功的前1000对能获得电影票，代付和送礼最多的各前50名能获得4季度的鲜果礼包。另外还有整点降价抢拍等活动。

10月15日6点半，定价为79元与99元的柳桃“尝鲜包”开售。11点20分，10000份柳桃套餐全部被下单。在拍卖过程中，用户们更是只顾“抢桃”，不管价钱，每轮拍品都在1分钟内被迅速拿下。不少用户既找人代付，也到处“送礼”。在“代付”排行榜上，排名第一的“西大董驰”的代付人脉是158，也就是说他共参与代付158次，而参与了二三十次的顾客比比皆是。对于这样的结果，佳沃市场推广部王杰聪连连表示“出乎意料”。

此次预售的套餐，79元包含4个猕猴桃，99元则加了一本柳传志推荐书籍。在佳沃天猫旗舰店，柳桃也已开始预售，18个卖149元，价格只是罗辑思维四成。记者询问客服差别，答曰：“柳桃成熟后，罗辑思维那批最早发货，也更大一些，其他没什么差别。”

“名人水果”也是水果 线下还是要拼口感

去年开始，褚橙、柳桃、潘苹果等名人“代言”的水果引发广泛关注。他们或由名人亲手栽种，或出自名人家乡。不少人购买这些“名人水果”，也是冲着“故事”去的。“我妈一边剥褚橙，一边说，褚时健多励志，我要支持他。”网友小鹿在微博上说。而柳桃这次预售，除了柳传志，还有来“支招”的各路名人力挺。有粉丝直接回复帮忙“叫卖”的微博大V同道大叔：“猕猴桃已买，求表扬。”

“何况它借助了一个有影响力的自媒体平台。”浙江传媒学院网络与新媒体专业系主任杨吉分析，“这个社群的用户，不是在买水果，而是要参与这件事。”记者也看到，一位用户一次购买了100个套餐，分赠给罗辑思维会员。

不少用户出完点子、买完柳桃，才发现“义务支招”的王中磊趁机宣传了新电影，而白鸦则是微店服务商的CEO。“什么求支招，估计是一场有预谋的集体营销，没我们什么事。”网友无奈吐槽说。

而线下，这些名人水果已在杭州各大超市卖了一年，却并没有如此风生水起。“潘苹果去年只卖了一个月，100多盒，今年也不打算多进。”某超市相关负责人告诉记者，一开始也有人闻名而来，但后来发现和市面上其他品种相比，潘苹果口感并不突出，价格却贵了许多。

家住下城区的魏女士每周都要买上几个褚橙，问起原因，她回答：“褚时健？我不认识哎。这个橙子，个头小小的，汁还挺多。虽然贵一点，但是感觉比较天然。”世纪联华超市采购部经理何建华说：“褚橙我们还会再进，不仅因为它的品牌，主要还是因为品种、口味好，慢慢出现了一批回头客。”至于接下来对“名人水果”的采购计划，何经理表示，会先按去年的销量采购，再视今年行情调整，而柳桃尚未正式上市，要看市场评价再考虑采购。

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