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营销之道.点到为止【微网】

作者：微网出处：微网点击次数：1642 发布时间：2013/6/9 0:00:00

营销之道.点到为止【微网】

【营销之道，点到为止】学生：老师，这份报告需要写多长才行？老师：文章就象是姑娘的裙子，短得盖不住主题，或是太长就失去吸引力，都是不可取的。——点到为止，剩下的部分自己想像吧。营销之道亦是如此，过于露骨，会影响品牌价值；过于保守，起不到营销效果。

【送茶叶的小故事】张三一直喜欢喝20块钱的茶叶。新开茶店里每次张三去买茶叶老板都送他半两好茶。张三将好茶攒着待客。一天闲来无事泡壶好茶，竟喝上瘾。喝完免费的好茶，张三便不愿喝20块的了。不管他买多贵的茶叶，老板总送他半两更好的。半年下来，张三花在茶叶上的钱是原来的十倍！

[预期不对、结果自然不对] 已经有好多人跟我讲过类似下面的话：“我发现微博很火，也想尝试微博营销，我花钱找了大号转发，结果发现一点用都没有啊。都在说微博营销，除了小米，就没见过几家公司在微博上卖得好的。”这些人都是还没搞懂微博是什么，就一头扎进来，发现没效果就说微博没用。

【微博如刀】1.对普通人来说，微博是指甲刀，打发时间，自我消遣。2.对媒体人来说，微博是水果刀，加工资讯，制作餐点。3.对社会化营销人来说，微博是菜刀，为企业挣钱解决生计。4.对企业管理者来说，微博是宝刀，开疆拓土，刀行天下。5.对当官的来说，微博是双刃刀，玩好升官，玩不好开掉。

【销售员更重要的是亲和力】以前，我以为做销售最重要的是形象和说话技巧，直到遇到一名某红酒销售公司的女销售经理。她长得既不漂亮，说话也带着北方姑娘的豪迈，但我们才第一次见面居然就聊到兴高采烈。事后回想，大概是因为她很有亲和力，好的销售就是要“先做朋友，再做生意”。

【什么叫借力销售】爹：给你找个媳妇。儿：我自己找！爹：她是比尔盖茨的女儿！儿：这样？行！爹找盖茨：我给你女儿找了一个老公。盖茨：NO，我女儿还小！爹：这人是世界银行副总裁！比尔盖茨：这样？行！爹找世界银行总裁：给你推荐个副总裁！总裁：我有副总！爹：他是盖茨的女婿！总裁：这样呀，行!
文章作者：汕头网络公司