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传统企业做不做电商【微网】

作者：微网出处：微网点击次数：1584 发布时间：2013/5/30 0:00:00

传统企业做不做电商【微网】

传统企业为什么做电商？我们先不谈那些高谈阔论的理想，摆在大多数中小企业面前的这个问题，我想绝大多数的回答是为了更赚钱。（这里不谈少数的大型传统企业，因为这些企业的很多决定是战略性的，跟绝大多数中小企业无关）那好，既然是为了更赚钱，那就要问问自己，现在赚不赚钱，赚的够不够，满不满意？还要问问自己，为什么电商就可以满足你更赚钱的目的？我们有没有深入的分析过电商对绝大多数中小企业的更切实的意义在哪里？我们举个例子，在电子商务上，我们长谈PU,PV,ROI，二跳率，点击率，转化率，客单价，二次购买率，CPC,CPA,CPS........很多名词，数不胜数，但在绝大多数的中小传统企业，也许只知道每天的销售额，也就是最终的结果，而对中间的过程以及数据分析做的很少甚至没有。如果中小传统企业认识到这一点，那就等于认识到自己现在的不足，那就认识到自己现在赚钱太辛苦，赚钱太少，甚至不赚钱的重要原因之一 -----中间的数据把控环节太薄弱。其实解决这个问题的难度，远远低于做电商的难度，但折也绝不是个简单的问题。我们就拿家具行业来看，老板们的大部分精力是疯狂的加入家居卖场的扩张运动中，多年下来，积累了大量的门店，但缺少的是什么？----有木有健全的市场开拓团队？有木有健全的客户服务制度？有木有健全的会员管理制度？有木有专业的网络营销团队？有木有专业的绩效考核办法？有木有数据分析团队？有木有专业的职业经理人？甚至还要问有木有官方微博？算没算过单位面积每年产生的销售额？。。。。。。最后发现，有的只是传统的门店，被动的接客，缺少太多内功。

所以，在我看来，首先我们不能磨灭传统企业过去那么多年的生存方式，但现在这个阶段，如果传统企业不能跟上社会的节奏，那将来会越来越辛苦，越来越困难。但跟上社会节奏真的不是搞“大跃进”，可以一步步来，先从门槛低的方式开始，完善一下现在的内功。再次重申一下，以免童鞋们误解，我这里讲的传统企业，是大多数的中小企业，千万别拿中大型企业说事，比如银泰网，苏宁易购等，这些大佬们的某些决定，都是战略决定，我等中小传统企业，学不来的。最后，希望传统企业的老板们，看清现实，找出自己的不足，只要能完善不足之处，促进企业发展，使企业能够二次腾飞，那么做不做电商这个问题，不必太纠结

文章作者：汕头市微网网络有限公司